Black Friday: il Cyber Monday batte il venerdì per 7 brand su 10

Il Black Friday non si gioca solo di venerdì. Secondo un'analisi di Novazon, agenzia italiana specializzata nella gestione del canale Amazon e nella protezione dei marchi, durante il Black Friday 2025 il Cyber Monday ha venduto più del venerdì per il 71% dei brand esaminati. Il lunedì ha raggiunto un valore superiore del 90% rispetto alla media giornaliera delle quattro settimane precedenti.

Lo studio considera il periodo dal 20 novembre al 1° dicembre 2025 sui marketplace Amazon europei, con Amazon.it come mercato principale. I dati su vendite, pubblicità, conversioni e rimborsi di brand italiani ed europei sono confrontati con il resto dell'anno, con l'edizione 2024 e con gli eventi Prime.

Il 65% delle vendite arriva prima del venerdì

Per il brand tipico del campione, il 65% delle vendite dell'evento si concentra negli otto giorni che precedono il venerdì. Nel weekend tra Black Friday e Cyber Monday le vendite tornano sui livelli di una giornata normale, poi il lunedì riparte con forza: il tasso di conversione del Cyber Monday supera del 26% la media annua.

Il venerdì nero diventa così una tappa di un calendario più lungo. Per chi vende, la conseguenza pratica è distribuire offerte, scorte e budget su tutto il periodo, senza arrivare al lunedì con promozioni già chiuse o risorse esaurite. Per chi compra, conviene tenere d'occhio le offerte anche dopo il weekend.

L'attesa frena gli acquisti

Nelle quattro settimane prima dell'evento, il tasso di conversione scende del 9% rispetto alla media annua e il calo riguarda il 77% dei brand. Anche la pubblicità rende meno: il ritorno sulla spesa cala dell'11% rispetto alle otto settimane precedenti. Segno che molti clienti rimandano l'acquisto in attesa degli sconti.

Davide Manocchia, Co-Founder & Head of Operations di Novazon, richiama un aspetto normativo: le regole europee sugli annunci di sconto calcolano la riduzione sul prezzo più basso dei 30 giorni precedenti, e Amazon mostra quel prezzo accanto all'offerta. «Chi abbassa i prezzi a inizio novembre arriva quindi al Black Friday con uno sconto che appare più piccolo», spiega.

Pubblicità: rende di più, ma si investe meno

Durante l'evento il costo per clic di un brand tipico è cresciuto appena dell'1% rispetto alle quattro settimane precedenti, mentre la conversione degli annunci è salita del 15%. Il confronto con gli eventi Prime è netto: la spesa pubblicitaria giornaliera è aumentata del 64% al Prime Day di luglio, del 32% alla Festa delle Offerte Prime di ottobre e solo del 13% al Black Friday.

Eppure al Black Friday ogni euro investito in pubblicità ha generato 5,2 euro di vendite, contro 3,7 al Prime Day, con un rendimento più alto nell'80% dei brand. Secondo l'analisi, ha senso valutare budget più alti per il Black Friday, tenendo una parte delle risorse per il Cyber Monday.

Più pezzi venduti, prezzi medi stabili

Nella settimana conclusiva le unità vendute sono aumentate del 30% rispetto alle settimane precedenti, mentre il prezzo medio per unità è rimasto quasi invariato (+2%). I dodici giorni di promozioni hanno pesato per il 5,1% delle vendite annuali su Amazon, contro il 3,3% di un periodo medio della stessa durata.

Cresce però anche la quota di ordini rimborsati: dal 3,7% delle quattro settimane precedenti al 4,8% durante l'evento.

Margini e controllo del canale

«Per valutare il Black Friday, alle vendite va affiancato il margine che rimane dopo sconti, pubblicità e rimborsi», conclude Manocchia. Secondo Novazon, le scelte di quei giorni devono restare coerenti con la strategia commerciale e richiedono di sapere chi vende i propri prodotti, a quali prezzi e come presenta il marchio, con un monitoraggio da mantenere tutto l'anno.

Cosa significa per chi fa acquisti

• Le offerte migliori possono arrivare già nella settimana prima del venerdì.
• Il Cyber Monday resta un momento chiave: vale la pena controllare di nuovo i prezzi il lunedì.
• Lo sconto mostrato si riferisce al prezzo più basso degli ultimi 30 giorni: è un buon indicatore per capire se l'offerta è reale.

Per prepararti, leggi anche la nostra guida al Black Friday 2026.

Fonte: analisi Novazon su dati Amazon Black Friday 2025 (comunicato stampa a cura di LEVER PR). Novazon è Amazon Platinum Partner 2026.